📍 Local: Ponta Grossa, PR, BR, 84043-450
💰 Salário:
⏰ Horário: a combinar
🏢 Empresa: RH Bunge
Descrição da Vaga:
Potencializar as relações comerciais com clientes-chave, dentro do seu segmento de atuação e de acordo com os limites de volumes e alçadas estabelecidos, realizando visitas comerciais periódicas com o objetivo de gerar novos negócios e manter o relacionamento com os clientes sob sua responsabilidade.
Representar os interesses do cliente em todas as suas necessidades dentro da empresa, buscando informações e realizando a interface com outras áreas.
Realizar atendimento às demandas e solicitações dos clientes de sua carteira, envolvendo os de maior porte/Key Account, através de visitas em campo conforme roteirização estabelecida, entendendo as necessidades, apresentando os produtos, suas vantagens e efetivação das vendas.
Acompanhar a liberação dos pedidos efetuados, verificando se não há bloqueios, tais como: limites de aprovação, crédito, disponibilidade de estoque dentre outros.
Prospectar e avaliar oportunidades de vendas para novos clientes em sua região de atuação, com o objetivo de aumentar a rentabilidade e volume de negócios.
Realizar a gestão de sua carteira, controlando e acompanhando seus resultados frente às metas estabelecidas, avaliando o mix dos produtos nos clientes e alinhando ações para atender aos objetivos e ou aumentar as vendas.
Verificar pendências de cobranças, entrando em contato com os clientes, buscando informações e o melhor posicionamento para a liberação dos pagamentos.
Manter os clientes informados sobre os pedidos, através do acompanhamento de todo o processo e interface com as áreas responsáveis até a entrega final, interferindo para que o processo atenda ao cliente de acordo com os pedidos efetuados.
Preparar controles com informes diários das visitas, seus resultados e oportunidades identificadas, contribuindo com o acompanhamento dos resultados e planejamento das vendas.
Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais e apoiar as iniciativas de marketing, fornecendo informações sobre questões identificadas nas visitas/contatos com clientes.
Analisar relatórios de resultados, visando encontrar oportunidades de melhoria nas vendas do segmento no qual atua.
Identificar clientes potenciais na base para realização de treinamentos na Academia Bunge para um melhor entendimento do potencial de cada cliente.
Contribuir para a ampliação da participação da empresa no mercado, acompanhando os processos de venda e ações de marketing para clientes.
Acompanhar a definição dos processos comerciais, através da análise das informações obtidas no campo e recomendando planos de ação.
Conduzir reuniões e discussões para aprovação de condições comerciais para os clientes Key Account, buscando participação e solução junto às áreas envolvidas.
Participar no desenvolvimento do planejamento dos negócios, através do mapeamento das atividades da concorrência, a disponibilização de informações sobre o mercado, clientes, potencial de demanda, recomendações de ações e outros relacionados.
Orientar tecnicamente e ou treinar demais Vendedores, contribuindo com a melhoria nos processos comerciais, atendimento a clientes, planejamento e outros relacionados.
Requisitos:
- Formação superior completa em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
- Sólida experiência em atendimento e relacionamento com distribuidores de alimentos da região de Santa Catarina.
- Proficiência intermediária no Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint).
- Regiões de atendimento: Criciúma, São José, Itajaí, Blumenau, Guaramirim e Joinville
- CNH categoria B ativa.
- Disponibilidade para viagens.
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