Gerente comercial

📍 Local: Curitiba - PR

💰 Salário: Não informado

⏰ Horário: A combinar

🏢 Empresa: Confidencial

Descrição da Vaga:

Liderar a estratégia comercial, desenvolver negócios e relacionamentos estratégicos, garantindo crescimento sustentável, rentabilidade e expansão da carteira de clientes.

Profissional hands-on, com atuação estratégica e próxima da operação, garantindo a execução das estratégias e o cumprimento das metas de faturamento, margem e rentabilidade.

Principais responsabilidades:

Liderar a estratégia comercial, definindo metas, planos de ação e direcionadores para crescimento e rentabilidade.

Gerenciar o desempenho da área comercial, acompanhando faturamento, margem, volume, rentabilidade, conversão e indicadores-chave.

Desenvolver e implementar estratégias para expansão de mercado, aumento de participação e desenvolvimento de novos negócios.

Gerenciar, desenvolver e fortalecer a carteira de clientes estratégicos.

Atuar na positivação, retenção e expansão de clientes, identificando oportunidades de cross-selling, recompra e aumento de share.

Conduzir negociações comerciais de maior complexidade considerando preço, margem, volume, condições comerciais e potencial de longo prazo.

Desenvolver e manter relacionamento com clientes estratégicos, distribuidores, parceiros comerciais e empresas do segmento de concessões.

Estruturar e acompanhar políticas comerciais, formação de preços, condições de negociação e estratégias de margem.

Monitorar mercado, concorrência, oportunidades e movimentações relevantes para antecipar tendências e gerar novas oportunidades.

Construir previsões comerciais e acompanhar o pipeline, garantindo maior previsibilidade dos resultados.

Liderar e desenvolver a equipe comercial, promovendo alta performance, disciplina de execução e cultura orientada a resultados.

Trabalhar de forma integrada com as áreas de Operações, Engenharia, Financeiro, Logística e demais áreas estratégicas do negócio.

Garantir que as estratégias definidas sejam efetivamente implementadas, acompanhando a operação de forma próxima e atuando rapidamente sobre desvios de performance.

Requisitos:

• Experiência sólida em gestão comercial, preferencialmente em ambientes B2B e mercados de atuação técnica.
• Experiência comprovada na gestão de metas, faturamento, margem e rentabilidade.
• Vivência na liderança e desenvolvimento de equipes comerciais.
• Experiência em negociação com clientes estratégicos e contas de maior relevância.
• Conhecimento técnico ou experiência comercial relevante no segmento de pavimentação, infraestrutura, construção ou áreas correlatas.
• Vivência comercial com concessionárias, concessões, distribuidores ou canais de distribuição.
• Capacidade de interpretar indicadores e transformar dados comerciais em planos de ação.
• Disponibilidade para atuação presencial em Curitiba/PR, além de viagens conforme necessidade da posição.

Benefícios:

• Item 1

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